所以在這種情況下，就不應(yīng)該使用“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”這種策略(這也是小米現(xiàn)在饑餓營(yíng)銷(xiāo)行不通的一個(gè)原因)。

半自動(dòng)就是在有限人力輔助的情況下，逐漸向全自動(dòng)過(guò)渡。淘寶當(dāng)年沒(méi)有做可進(jìn)可退，它是把等級(jí)設(shè)成了只進(jìn)不退的紅心-鉆石-皇冠-金冠模式。

交易型賬戶設(shè)置相對(duì)簡(jiǎn)單，經(jīng)常我們都會(huì)對(duì)其進(jìn)行子母賬戶設(shè)置，也就是說(shuō)，要有操作人員使用的“伙計(jì)賬戶”;也要有老板賬戶。為什么?因?yàn)锽2B天生是個(gè)低頻的行業(yè)，你一個(gè)商家可以天天在網(wǎng)上買(mǎi)東西，在電子商務(wù)平臺(tái)上賣(mài)東西，但不應(yīng)該不可能有哪個(gè)B2B天天在網(wǎng)上采購(gòu)啊。他當(dāng)時(shí)跟我說(shuō)，衛(wèi)哲，千萬(wàn)不要把B2B僅僅理解成企業(yè)對(duì)企業(yè)，因?yàn)锽2B的第一個(gè)本質(zhì)，其實(shí)是商人對(duì)商人，或者叫企業(yè)家對(duì)企業(yè)家。

來(lái)的數(shù)量多了，我就可以從貨品中優(yōu)中選優(yōu)，倉(cāng)儲(chǔ)貨品的整體質(zhì)量就有了提升，而整體質(zhì)量提升了，貨也變得好賣(mài)了，整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)的周轉(zhuǎn)速度就提高了。會(huì)員等級(jí)里，談特權(quán)不費(fèi)錢(qián)，對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)而言，特權(quán)就是商機(jī)分配。

做B2B，不能兩頭都是大企業(yè)，因?yàn)檫@樣的話你根本做不了什么：寶鋼把鋼賣(mài)給江南造船廠，跟找鋼網(wǎng)有半毛錢(qián)的關(guān)系?最理想的B2B，是你的上游產(chǎn)品或者服務(wù)提供方和你的下游都是中小企業(yè)，這樣你才是最幸福的，當(dāng)然這也是最難的。

由此可見(jiàn)，即便互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)零售的多快好省追求也沒(méi)改變，且需要取舍。創(chuàng)業(yè)小白，對(duì)于創(chuàng)業(yè)的理解是這樣的，他總是覺(jué)得自己有個(gè)創(chuàng)意能顛覆世界，一切都想好了，就差5000萬(wàn)了。

·精益所以早期一定是先把產(chǎn)品做好，當(dāng)種子客戶得到驗(yàn)證，然后再擴(kuò)大規(guī)模，而且更重要的事，早期部分產(chǎn)品做得足夠好的話，一個(gè)很重要的指標(biāo)是轉(zhuǎn)介紹，如果用戶出現(xiàn)了轉(zhuǎn)介紹，那你不用花錢(qián)就能開(kāi)始咕咚咕咚的增長(zhǎng)。·假設(shè)比如說(shuō)有很多大企業(yè)每年年初要做一個(gè)大的財(cái)務(wù)預(yù)算，要做3到5年戰(zhàn)略規(guī)劃，這些都是長(zhǎng)期的。

今天我們創(chuàng)業(yè)板面臨的更多是非常巨大，就是不同的人的剛需是不一樣的。有很多創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之前根本看不到現(xiàn)實(shí)，只憑著腦子來(lái)創(chuàng)業(yè)。